文｜張敬業
2019年的今秋藝術節結束之後，鹿港囝仔團隊決定接下來改為三年一屆的節奏舉辦。並且這沒有舉辦藝術節的三年，也給團隊一些目標，一方面調整好夥伴事業的體質，另一方面也把前面藝術節所累積的創業能量，匯集成創業育成的資源，透過2020年「鹿港未來中心」的成立，開始陪伴更多返鄉青年走過回鄉的第一哩路。
地方創生不能只談創業
當然「地方創生」這一題，大部分的討論多是圍繞在「創業」這件事情上面，今天不是要討論地方創生要不要談創業，我個人的論調也是「不能只談創業」，但另一個思考方向也是不能不談創業，或者更進一步地說從事地方創生要有創業家的精神。這幾年除了在鹿港未來中心的創育輔導，開始接觸許多創育資源，也開始與更多創育機構學習。另一方面也參與教育部、文化部等部會計畫的業師及委員工作，透過輔導諮詢及訪視的過程，也開始透過另一個角度觀察地方團隊的經營與處理地方議題的方法。接下來每週更新的文章，也會不時分享自己輔導及訪視時的觀察與討論。
跟大家做一樣的事情，最後只能走向成本廝殺的紅海嗎？
市場經濟的發展有分為藍海與紅海，藍海的思維看到的會是更多的機會，紅海則是壓低成本與各種對品質的剝削。這個禮拜前往彰化的新彰電視參與[卦山下的風華]節目錄製，主持人最後一題問到現在許多青年創業，做的多是「同質性很高」的商品，也就是大家做的事情都差不多，有沒有什麼建議可以給大家？
在創業/創生的不同階段給自己設定目標
我認為創業者一開始都是跟大部分的人做類似的事情，而這個階段最重要的功課是「了解市場」，也就是知道大部分的需求在哪，所提供服務及產品，解決了市場的哪些需求。舉例來說，初期創業者最簡單的練功場就是參與市集的擺攤，或是在一般傳統市場、學生下課的路徑上賣雞蛋糕之類的點心，這些場所最容易遇到同質的商品，可是每一家卻有自己不同的生存之道，而這就是鼓勵初心者們，先從擺攤的小生意開始認識市場。同樣是賣咖啡，但為何某家生意就比較好，先了解市場的趨勢，大部分的客人都是被什麼吸引，視覺、產品、服務、……，再來生意好的店家，靠什麼留住客人，優質的咖啡、精湛的技術、還是貼近人心的服務跟口才，這些都是在市集擺攤的時候可以做的觀察功課。給自己一兩年的時間練功，但也給下一個階段設定新的目標，從擺攤開始走向店面經營或者到其他縣市的市集擺攤，拓展人脈，或者把自己的產品優化，讓自己的識別度、產品差異化程度更明顯。給自己的每一個階段設定目標，也讓自己不至於在創業或創生路上迷失方向。
我的東西最獨特，只是缺乏伯樂？缺舞台？
另一種創業者會覺得，「我想到服務/產品，目前市場上都還沒有人做，這個東西一定能大賣，但為何就是沒有人欣賞？」從另外一個角度思考，會不會目前沒有需求，或者是這個產品/服務，根本沒有市場？
我認為要做出市場上獨創的產品/服務，是一個非常不容易的事情。一方面必須對消費市場有相當的熟悉程度，另一方面對於產品/服務的生產，要有相當的技術掌握，也就是不只要對所切入的市場做足功課，還要不斷磨練、提升技術。當然你依然可以認為自己的產品/服務是獨特的，就算最後沒人欣賞仍是獨特的。但前提是要先定義清楚，自己的目標是「創業」還是「創作」！
回到社區營造/地方創生不也是如此嗎？大部分的工作者手法都很類似，從田野調查、資源盤點了解地方上的議題與內容，今年大多是藉由小旅行、餐桌計畫、市集擺攤、音樂祭、實境遊戲等活動引起討論，再透過商品化的過程，讓大家可以用直接購買的方式支持社區、回饋地方。雖然地方創生或社區能夠談的，絕對是更深入的層面，目標設定也不同。但可以從創業時遇到問題、解決問題的過程，培養創業家精神，再把這樣的精神延續到處理地方事務，看待地方創生或社區營造時，能夠在有限的時間及資源條件下，真正面對並解決地方的問題。
[諮詢預告]
今年因為爭取到了經濟部中小企業處的「在地青年創育坊」、國發會的「地方創生青年培力工作站」，之後將會陸陸續續推出創業相關課程，以及顧問與業師諮詢。不管是「返鄉創業」或者「在地生活」，我們都希望能提供給大家相關資訊，陪伴大家走過返鄉的第一哩路。
